【飞宇心声】为啥不好直接回答”加热管多少钱？“

作者：盐城飞宇推广部　来源：https://www.ycfyhj.cn　日期：18-07-04 15:06 　点击：626 　属于：技术支持

“加热管多少钱？“经常见到客户这样的询价。其实每次遇到这样的询价，我们作为加热管销售人员来说都是有点无奈的，比如有客户直接来一句：“45KW的加热管多少钱”，我们真无法回答，不好意思，因为45KW可以是各式各样的做法，没法仅仅凭45KW这一个参数就可以将加热管的价格算出来提供给客户。

 

今天我就针对于我们宁波的一位客户的情况，给大家做个参考，45KW的加热管多少钱。 遇到这样的询价时，作为加热管销售人员，首先需要跟客户确定一下内容：

 

1、工作环境：是加热液体还是干烧呢？（宁波客户：用于加热水的，给小区里面的热水锅炉辅助加热）

 

2、45KW的功率是是想由一组加热管实现，还是分几组呢？（宁波客户：1组实现）

 

3、安装空间尺寸是否有要求?（宁波客户：没有太大要求，锅炉很大，安装空间不受限制）

 

4、使用地域的水质如何呢？（宁波客户：还行，大多数是软化水）

 

5、是否有什么特殊要求，比如是否需要防爆罩壳、是否需要母法兰等？（宁波客户：需要防爆罩壳、需要母法兰）只有我们大致知道以上的情况，我们才好给客户设计。

 

当然前提是客户需要我们设计的情况下。如果客户有自身的设计图纸，我们可以根据客户提供的图纸给予合理的建议。

 

针对我们这个宁波客户我方给予的设计如下： 380V/45KW、6个U型管组成 管径：10mm 单边长度：1800mm 加热管需要固定支撑板 法兰外径：200mm 厚度：12mm 配母法兰以及防爆罩壳以及螺纹防水接口 全套材质：不锈钢304. 客户很满意这样的设计尺寸，符合其要求，很快双方达成协议，签订合同，下单生产。

 

希望以上的举例说明给广大客户能有所帮助，这样节约双方时间，提高效率，达到双赢局面是我们大家都希望看到的!